Dans le cadre de nos investigations concernant le placement produit et ses conséquences positives sur les marques (puisque les données sont souvent rares) voici un exemple interessant de ce que peut avoir comme conséquence le placement produit.
Le 22 juin dernier, dans un épisode du programme de TV réalité “Jon and Kate Plus 8”, Jon et Kate Gosselin ont annoncé leur séparation. Cet épisode a donc évidemment été un énorme succès d’audience et a atteint des records en comptabilisant 10.6 millions de téléspectateurs.
jon and kate plus 8
Mais le plus intéressant concernant cette séquence qui précède de quelques minutes l’annonce de la séparation du couple. C’est une scène de dispute à propos d’une maison pour enfant qu’ils viennent d’installé. La marque de ladite maison est, Crooked House. Elle fait parti des accords de placement produit passés suite au succès du programme tout comme d’autres marques telles que : Orange County Choppers, Grand Wailea Resort in Hawaii, Whirlpool..) .
Si nous vous parlons de cette séquence et de cette marque c’est que nous avons pu constater les effets de cette dispute à propos de cette petite maison en direct sur internet. Et que la question qui se pose souvent sur les effets du placement produit en TV trouve ainsi des premiers éléments de réponses.
crooked house
Depuis la diffusion de l’épisode Crooked Houses est devenue une des recherches les plus effectuées sur Google. C’est ainsi que cette petite société composé de 5 personnes a vu ses ventes exploser (les chiffres n’ont malheureusement pas été communiqués) ! Néanmoins il est intéressant noter que rien que pendant les 60 secondes pendant lesquelles les personnage se disputaient à propos de cette maison, 170 000 visiteurs sont venus visités le site de la marque ! la petite société a été également inondée par des appels téléphoniques pour obtenir le catalogue des produits. La gamme des produits n’est pourtant pas bon marché puisque les prix vont de $1,400 a plus de $2,500 par petite maison.
l’accord avec la production était simplement de ne pas payer les éléments et d’obtenir également des tee-shirts pour les enfants ce qui représentait pour elle un intérêt notable et direct dans le process de production. Mais il est important de noter que pour le diffuseur c’est un manque à gagner certain puisqu’il ne touche rien sur ce deal et que l’efficacité semble pourtant être au rendez-vous.
De notre point de vue c’est ce dernier point qui est essentiel. Il impose logiquement aux chaînes de plus en plus s’impliquer dans la production. A commencer par la production des programmes que la chaine commande ou co-produit. Le placement produit est aujourd’hui une source de revenu sous-exploitée par les chaines car elles arrivent souvent trop tard dans le processus et ne participe pas aux travaux de recherche de financement. C’est une approche également sous exploité par les productions alors qu’elles ont la main dessus car c’est une commercialisation complexe à bien des égards et surtout qui requiert un savoir faire et un réseau d’annonceurs important.
Compte tenu des problèmes de financement actuels des contenus web et TV et le placement produit devenant autorisé en fin d’année, nous pensons que cet outil marketing va devenir essentiel. Il a également l’avantage de financer souvent les productions a priori plutôt qu’a posteriori ce qui n’est pas négligeable pour la gestion de tresorerie des diffuseurs ! Aussi le placement produit risque de devenir un outil bien plus essentiel qu’aujourd’hui. Elles vont d’ailleur devoir trouver des solutions pour en tirer partie autant que les sociétés de production. C’est pour ces raisons que nous avons décidé de créer S.C.R.E.E.N (Strategic, Community Responding to Entertainement Needs). Nous en reparlerons d’ici quelques temps.
Un autre point est important de noté. Il concerne une question qu’on nous pose souvent au sujet de la capacité d’une personne prise dans l’intrigue d’un programme à se sortir de ce programme pour en savoir plus sur un produit. De notre point de vue, ce petit cas témoigne aujourd’hui de cette capacité. En effet, cette exemple montre que les 115000 personnes qui se sont rendus sur le site pendant les 60 secondes de la dispute on, pendant l’intrigue de leur programme, faient la démarche suivante :
1- Modifier son attention afin de sortir de l’intrigue du programme
2- Retenir une marque
3- Se saisir de son ordinateur
4- Trouver le site de la marque pour en savoir plus
5- Créer un premier contact commercial (demande de catalogue)
Alors imaginez si d’un simple clic la même chose est possible et qu’en plus le programme se met automatiquement sur Pause !